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以旧换新能否打动人心硕泰克主板喜忧参半

时间:2019-04-10 22:42:11 来源:互联网 阅读:0次

熟悉市场的朋友都知道,每年到了年底的时候就是市场各类促销活动泛滥的时候。为了迎接新年和寒假的市场,各个厂商都不遗余力的推出各种各样的促销活动,或者是将产品来个跳水大降价,以此来吸引消费者的眼球,达到增加销量的目的。

随着消费市场的日益膨胀,厂商们的促销手法也在不断的更新着。从开始的单纯的大降价,到后来的“降价加送礼”,再到“降价、送礼外带抽奖”等等,多种多样。开始消费者还以为新鲜的多加注意,到了后在则是司空见惯不予理睬了。而这就迫使厂商们开动脑筋去想更新的促销搭配手段,于是一些很有特色的促销方式便纷纷出炉了。像这个由主板大厂硕泰克推出的“主板以旧换新大折价”活动就很有新意。其没有干巴巴的将产品降价促销,而是将这种在家电领域常见的以旧换新折价的方式引入了自己的销售当中。但是这种形式究竟受不受消费者的欢迎呢?还是让笔者的文章带您去市场里面看一看吧。

这次的活动的大概情况是,从2002年12月20日开始到2003年1月20日,凡是在这一个月活动期间将现有的旧主板提供给硕泰克主板在各地的销售点的消费者,均可以折价80元购买SL-85DR3或者SL-83MR3这两款主板中的任意一款。其中旧主板的品牌、型号均没有限制,只要是外观没有破损的,便一律可以参加这次的折旧换新活动。

先来让我们看看这次活动的两个主角,硕泰克SL-85DR3和85MR3主板。其中SL-85DR3主板是一款采用I845PE芯片组的产品,ATX结构,可以支持SOCKET478结构成都工商代理
,533/400MHz前端总线的全系列CPU。主板提供了2条184-pin DDR DIMM 插槽,可以支持DDR333内存,支持 2GB DDR SDRAM 内存容量。在扩展性能方面,其提供了6条PCI和1条AGP 4X插槽,另外其提供了多达6个的USB2.0接口,目前这款主板的市场售价是845元。

而SL-85MR3主板则是一款采用I845GE芯片组的产品。这款主板采用了主板中比较少见的银白色PCB板,INTEL 82845GE+82801DB(ICH4)的芯片组搭配方式,支持全系列Socket 478结构、FSB 400MHz、533MHz的P4处理器。主板提供2条DDR内存插槽,可以支持内存容量为2GB的DDR内存。正式支持DDR333内存,另外也可以以不正式的方式来支持DDR400标准的内存。在扩展性能方面,这款主板提供了了6条PCI和1条AGP 4X插槽,由于使用了ICH4,所以其可以支持USB2二手叉车市场
。0。另外这款主板也是集成了Intel Extreme Graphics图形处理芯片和CMI8738六声道声卡。由于I845GE集成Intel Extreme Graphics的核心频率较I845G集成的要高一些,所以其的图形性能也得到了一些提升,基本上可以和标准版的GeForce 2 MX比肩。目前这款主板的市场售价是875元。

笔者是上周六在市场里得到这个消息的,作为笔者个人对其很感兴趣,而且手里正好有一块升级替换下来的主板。于是笔者便展开了对这次活动的一个市场调查。

经销商反应

首先笔者来到硅谷2层的E07#柜台,这家柜台的牌子上面清清楚楚的写着其销售硕泰克的板卡。于是笔者便上前问起老板是否知道此次活动。该老板首先肯定的说其知道这次活动磷青铜
,而且也做好了针对这次活动的准备工作。

接下来笔者又走访了9家硕泰克位于三大市场的销售专柜,所有的柜台都无一例外的表示知道这个活动。看来硕泰克在经销商的宣传工作方面做的很好。而接下来笔者随意的又询问了一下价格,发现在这个方面硕泰克的工作没有做到家,其中有6家柜台给笔者报的仍然是这次活动没有降价之前的价格,表示只能在这个价格基础上折扣80元。而对笔者出示的这次活动的标准价格表示不知道。所以笔者奉劝您在购买这两款产品之前一定要问清楚柜台是否执行了这次的标准价格。

市场反应

笔者随机的选取了一天里面出货量的三个时段,分别在三个市场里面选取几家柜台进行了简单的统计。其中在海龙电脑城的二层一家柜台,一个小时内硕泰克的这两款主板的出货量是7片,其中采用以旧换新的方式销售出去的是2片,占销售量的28.6%。而在太平洋,一个小时内,硕泰克的这两款产品的出货量为2片,均为以旧换新方式销售,占销售量的100%。在硅谷,一小时内硕泰克这两款主板的销售量是21片(代理柜台),其中以以旧换新的方式销售出去的是5片,占销售量的23.8%。

综合三大市场的总体出货量是30片,其中以旧换新方式的出货量是9片,总体的占有率达到了30%左右,应该说还是很高的。

消费者反应

统计过出货量之后,笔者又在三个市场里面随机的抽取了数量不等的消费者进行了采访。问题有3个,一个是你知道这次硕泰克的以旧换新活动吗?还有一个问题是,你对硕泰克的这个活动是否感兴趣?另外一个问题则是你是否会选择硕泰克的这两款主板。

笔者在三个市场一共抽取了40个消费者进行了采访,其中有效回答40个。对于个问题,只有7个人表示知道,并且能够回答出一些详细的情况,占被访问人的17.5%,而剩下的人多半都是回答不知道,不清楚。另外有3个人表示听说过这个活动,但是不知道详情。由此可见,硕泰克的这次降价活动在宣传上面做的或许并不到位,当然这和活动刚刚开始有关,希望活动深入之后情况会好转吧。而对于第二个问题,有23个人表示由于硕泰克的这次活动比较有新意,所以很感兴趣。而在第三个问题上,有27个消费者表示如果有需要的话,会选择硕泰克的这两款产品。原因主要有两点,一、硕泰克的产品在市场上还是小有名气的。二、这次活动的价格很好。

综合上述几方面看来,本次硕泰克的活动在初期还是比较成功的,但是还是存在着诸如宣传不力等方面缺陷,而且商家方面的工作没有做到完美,仍然存在着商家乱报价格的情况,而且这些价格也是参差不齐。而这些方面都对活动的进行存在着一定的影响。另外相信其他同类厂商不会对硕泰克的这次活动坐视不理的,相信其他几家主板厂商也会很快的推出相应的办法与之相抗衡。所以硕泰克能够做的是抓紧这段时间整顿经销商的报价,加大宣传力度。但是我们说,至少在目前,从市场方面的情况来看,硕泰克的这次活动给人的感觉是喜忧参半。希望硕泰克能够认识到这些方面的不足,做出相应的改进措施来。

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