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商业零售行业传统企业进军电商是必然实力派

时间:2019-05-14 21:10:16 来源:互联网 阅读:0次

商业零售行业:传统企业进军电商是必然 实力派企业迎来触佳期

事件:上周我们邀请原新蛋中国CEO顾建兴参加策略会,就传统企业发展电商的难点和投资者进行了交流,汇报如下:

1、对马王之争的看法。电商经过高速发展之后,流量红利、平台红利、资本红利正在消失,增长速度肯定会放缓,电商占社会消费品零售总额的比例达到 20%-30%是可能的,从美国的经验来看,占比达到 15%之后会遇到瓶颈。

2、2012 年,电商正经历着寒冬。2011 年,络购物交易规模 7700 亿,同比+67.8%;购用户规模 1.87亿;2012年双11,天猫销售额191亿元。光鲜的数据难掩行业的艰辛,上市受阻,融资艰难,盈利无望,被迫倒闭,电商正经历着冬天。其原因在于:(1)以现金买业绩,靠风投大笔投入来做大规模;(2)成本控制差,高薪挖人,不计成本;(3)管理(内控)弱,管理层并不是专业出身,对很多问题弄不明白;(4)自我膨胀。在此背景下,只会烧钱的搅局者会消失,并购成为一些 B2C 的必然选择,预计明年上半年并购还会持续。但是不管怎样,总有一批的企业会活下来,而且经过行业的洗牌,会活的更健康。

3、传统企业进军电商是必然。电商就像一把斧头,在既有实体蓄水池上砸了一个洞,大量的人流转移到了互联,堵是堵不住的,只能顺势而为。2012 年是中国传统企业触的元年,很多传统渠道商、品牌商纷纷触。

传统企业做电商有着积极的因素:一方面,从消费者来看,购习惯日渐成熟。虽然购的人口红利正在消失,民规模增长速度很慢,但是消费者的消费能力在逐步提升;另一方面,传统企业去做电商,肯定要借助一个桥梁,电商配套服务产业的发展壮大降低了传统企业的触风险,典型的是电商外包的出现,可以由专业的电商服务商来代运营。从这两方面来看,传统企业发展电商的空间依然很大。

4、实体品牌商做电子商务的四大难点。(1)被实体绑架。线上线下价格冲突,实体代理商投鼠忌器,而且已有利益关系根盘交错,络渠道异军突起打破既得利益的均衡,阻力自然会出现。(2)缺乏电商基因。实体和络两者的风格完全不同,传统企业缺少电商的快速、高效、营销驱动等基因。(3)缺乏靠谱人才。电商高级人才,比电商公司还少。(4)缺乏风险魄力。电子商务必然有投入,而且有 50%失败的可能,投资者需要关注的是的可能止损点,而不是纠结于是否投入。

5、我们的观点:电商的快速发展对传统零售确实产生了影响,但是影响有限。(1)多个负面因素叠加使得电商冲击被放大。目前,宏观经济不景气、购物中心崛起、络零售冲击等多因素叠加在一起,使得电商的冲击被放大,如果宏观经济景气回升,传统零售依然可以保持较快的增长。(2)电商业正处于寒冬。虽然电商发展速度很快,预计 2012 年络零售占社会消费品零售总额的比例将超过 6%,光鲜的数据难掩行业的艰辛,C2C 和B2C的同比、环比增速都在收窄,许多企业融资艰难,亏损严重,被迫倒闭或被并购,电商正经历着寒冬,面临洗牌。

(3)目前,支撑电商高速发展的仍然是低价优势,无法长期持续。短期来看,电商之所以发展这么快,主要还是低价和长尾商品的拉动,而参照欧美的经验,线上和线下的价格终是趋于一致的,长期来看,真正推动电商发展的还是消费习惯的改变。(4)线下的购物体验是线上永远无法替代的。未来线上和线下必然是共存关系,线上的优势在于购物的方便,线下的优势在于购物体验,而线下的购物体验是无法替代的,购的低价优势消失之后,大多数消费者还是会选择线下的购物体验。

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